Kompetencija(-os)

Mokymo(si) pasiekimai

5.5. Gebėjimas vesti derybas

Žinių ir supratimo įgijimas(teorinė dalis):

5.5.1. Žinos sėkmingų derybų principus, derybų etapus.

5.5.2. Žinos profesionaliam pardavėjui reikalingus įgūdžius bei savybes.

Gebėjimų įgijimas(praktinė dalis):

5.5.3. Gebės pasiruošti deryboms ir nustatyti derybų eigą dar prieš prasidedant deryboms.

5.5.4. Gebės taikyti derybų strategijos ir taktikas.

5.5.5. Gebės derybų metu daryti išvadas ir reziumuoti pasiektus susitarimus.

Dalyko temų pavadinimai

1. Derybų etapai

2. Pasiruošimas sėkmingoms deryboms

3. Derybų stiliai

4. Derybų strategijos ir taktikos