Mokymų kalendorius
SEKITE NAUJIENAS
PELNINGOS DERYBOS
KVK kokybės centro vadovė, lektorė Gitana Tauraitė Janušauskienė
Dalyko paskirtis - suteikti klausytojams teorinių ir praktinių žinių apie pasiruošimą deryboms, derybų eigą, taikomas strategijas ir taktikas, derybininko kompetenciją. Ugdyti gebėjimą vesti derybas ir pasiekti gerų rezultatų abiems pusėms.
Dalyko apimtis - 16 ak. val., 0,64 kredito
Reikalavimai klausytojams: ne žemesnis kaip vidurinis išsilavinimas
Kompetencija(-os) |
Mokymo(si) pasiekimai |
5.5. Gebėjimas vesti derybas |
Žinių ir supratimo įgijimas(teorinė dalis): 5.5.1. Žinos sėkmingų derybų principus, derybų etapus. 5.5.2. Žinos profesionaliam pardavėjui reikalingus įgūdžius bei savybes. |
Gebėjimų įgijimas(praktinė dalis): 5.5.3. Gebės pasiruošti deryboms ir nustatyti derybų eigą dar prieš prasidedant deryboms. 5.5.4. Gebės taikyti derybų strategijos ir taktikas. 5.5.5. Gebės derybų metu daryti išvadas ir reziumuoti pasiektus susitarimus. |
Dalyko temų pavadinimai |
1. Derybų etapai |
2. Pasiruošimas sėkmingoms deryboms |
3. Derybų stiliai |
4. Derybų strategijos ir taktikos |